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POS机代理商抱怨市场很饱和,POS机加盟代理如何选择产品?

来源:移动POS网编辑:蓝羽时间:2019/06/03 10:45:04

很多POS机代理商,抱怨市场很饱和,推广很困难。也不很多想踏入支付行业的朋友,问代理哪家POS机最好?确实,这个行业受政策影响很大,而且目前也确实比较乱。绝大部分的POS机代理商,坚持不到半年就放弃了。本文尝试用理性的角度,来分析POS机代理这个行业的状况,以及代理商如何选择支付产品。

一、行业分析:信用卡发卡量及交易额,市场容量大,且保持较高的增长率

从公开的数据,可以了解到,我国信用卡发卡规模大且增速较高,活卡率保持上升。我国信用卡人均保有量仍处于较低水平,增长的空间很大。

截至17年末,我国信用卡和借贷合一卡在用发卡数量5.88亿张,同比增幅达26.35%;截至2016年末信用卡活卡率为71.4%
POS机代理商抱怨市场很饱和,POS机加盟代理如何选择产品?

截至17年末,全国人均持有信用卡0.39张;2016年末,北京信用卡人均拥有量1.35张;2015年末,上海信用卡人均拥有量1.01张,远超全国平均水平,但仍与美国2.9张的人均拥有量存有较大差距。
POS机代理商抱怨市场很饱和,POS机加盟代理如何选择产品?

我国信用卡人均拥有量

信用卡交易总额增长较快。2016年我国信用卡交易总额已达19万亿元,同比增速达4%。

二、第三方公司现状分析

截止2018年,央行共计发出272张支付牌照,其中银行卡收单业务的,有约62家。约有22家支付公司,是A股上市公司旗下的。拉卡拉即将成为单独上市的第三方支付公司。
POS机代理商抱怨市场很饱和,POS机加盟代理如何选择产品?

拥有支付牌照的A股上市公司

这么多的公司进入支付行业,足以说明他们看好这个行业的前景。

三、银行卡收单行业的乱相

这个行业的乱相,表现在,销售上费率低价竞争,“高返现”里面有陷阱,跳码是普遍现象,很多代理商最后拿不到分润。也有不跳码的POS机品牌,但是收费高达0.65—0.69%,用户使用的成本商。

乱相的主要原因,是产品的同质化竞争,鲜有创新。从业人员也经常以牺牲自己的收益为代价,给用户低费率的优惠。

甚至出现实力一般的支付公司,刷卡没到账的,严重损害用户的利益。

四、POS机代理商如何选择产品

选择大于努力,事实往往证明这句话是真理。小编给大家一些建议。

1、支付公司,实力比较雄厚,或者口碑好,或者背景强。

1)在全国的第三方收单交易额排名长期在前几位

2)产品本身在市场上口碑好,

3)支付公司有大财团背景、官方背景

4)支付公司没有重大负面新闻,比如,拖欠代理分润、拖欠用户刷卡资金、重大违规被主管部门行政惩罚等等。

5)银行卡收单的业务,占公司整体业务的比例,不是太高。

2、产品选择,主要考虑以下几个要点:

1)、POS机,必须是支付公司自己的产品,而不是支付公司外包给第四方的产品

2)、产品的目标用户,与你的目标用户定位,要相吻合。比如,你的目标用户,是高端的,不在乎费率水平,只要求商户好,品牌知名,机具漂亮的,可能是拉卡拉、喔刷、立刷等等品牌。如果你的目标用户,是对费率水平很在意的,就要选择费率低的产品。当然,大部分用户,是介于这两者的中间。

3)、代理结算费率,能低当然是低的好。也不宜太贪图便宜。不合理的低费率,也有可能是陷阱。毕竟每家公司,都是要赢利的。

4)、如果有可能,代理一种小POS,加上一种大POS。

3、POS机的产品发展趋势

1) POS机主要服务中小商户。随着银行强化风控等级,与用户的觉醒,“跳码”逐渐成为持卡人降额封卡的“元凶”。因此,不跳码的机子,将越来越受欢迎。

2)费率太高的机子,将更容易被理性的用户摒弃。

3) 支付公司的营销模式,也会与时俱进。靠“低费率高返现”的陷阱,已经落伍。POS机代理模式的主流,将回归分润收入。优质服务,费率合理,能走得更远。

4)支付公司将加大对代理商的扶持,出台更多好政策好工具,比如,分润秒结,总部直发;开发 功能齐全、简洁易用的代理商后台;甚至是中小代理商可以直签总部,等等。

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